加入书架
回到县城己是傍晚。这个单间是用门面改的隔层，下面是商铺老丈人帮忙找的，一个月租金50块。家具只有一张双人床、一张折叠桌。
李强一进门和媳妇打了声招呼，放下给媳妇孩子买点的礼物。就迫不及待地下楼，把带回来的货物分类摆放好。就等着明天张风带回剩下的货，后天就可以开始营业了。
第二天一早，李强就骑着三轮车到车站等着张风好帮忙搬货，接到张风后回到店铺对他说道：
“你在店里帮你嫂子整理分类，把喇叭裤和新款毛衣摆放在最显眼的地方。我得去工商所把执照办下来，昨天老丈人找熟人打过招呼了，只要带齐证件去就能办。”
‘好咧！强哥你去忙吧，店里有我在你放心。’张风说着继续忙活手上的事
来到工商所说明来意后，一个工作人员就把他带到了主任的办公室。
李强敲门进去就陪着笑说：“张叔，我来办个体户执照，抬手把手里的一条大前门往对面一推。”
老张摇摇头，从抽屉里翻出本子：“来就来了还带什么东西，你老丈人昨天把事情和我说了。东西给你办好了，你一会下楼把钱交了就可以”
李强看了看手里一张像后世小学生奖状的执照，放进怀里后说道：“张叔瞧您老说的，我上长辈这串门那也不能空着手吧！再说了我媳妇可以您看着长大的，给您带东西不算贿赂这是给长辈的孝敬。”
“嘿！你小子是改变不少啊，以前愣头愣脑的脾气还死犟。现在漂亮话说的挺溜嘛！”老张有些打趣的说着
李强忙说“张叔！以前是我年轻不懂事，这不是改正了吗？您老就别打趣我了，您忙着我就先回去了。回见张叔”
看着出门后的身影老张摇摇头，继续手里的工作。
第二天正好是周日，李强起了个大早，用竹竿和塑料布在店铺门口搭了个简易棚子。媳妇和疯子也在店内摆放衣服，两人把衣服一件件挂好，还写了张“广州最新款式“的纸牌挂在显眼位置。
然而，一上午过去了，摊位前冷冷清清，只有几个老太太过来摸了摸衣服，也没问价格后就摇头走开。
“是好料子，“一个穿着蓝布褂子的老太太嘟囔道，“比供销社的还便宜1块多，小伙子你这毛衣卖多少钱？眼看天气凉我给家里儿子买一件。”
张风见有人问价，用手挠头支支吾吾的不敢开口。李强看见后几步上前对老太太说：
“大娘！这件毛衣35块您看这可是纯羊毛的，卖的还比供销社还便宜呢！我这可是自己去广州进的货，您买回去绝对不吃亏。”
老太太听见价格后也是掏钱买了一件大码的毛衣，因为大码的毛衣划算呀！毛线都得多用二两。现在的老百姓都是苦过来的，都知道怎么让自己不吃亏。李强也是机灵进货的时候毛衣就没有要小号的，就连女士毛衣都是拿的中号和大号。
刘雪看了看周围，若有所思：“强子，咱们这位置太偏了，而且来这个市场的大多是买菜的老人家，花钱买衣服的不是很多。“
李强顺着她的目光看去，确实，整个市场里大多是挎着菜篮子的中老年人，偶尔有几个年轻人也是匆匆路过，根本不会注意到这个角落里的服装摊。
“没事，旺铺商店基本都是单位所有，咱们这地方虽然偏僻点。但是整个县城除了供销社就我们这有衣服卖，这些老太太天天从这经过看着，回头家里有人要买衣服也会想起这里有卖的。慢慢生意就会好起来的”
说完想起刚才张风的表现，也是上前安慰道：
“疯子没事，第一次做买卖总会不好意思开口慢慢的习惯就好了。再说了不是还有你嫂子在吗，慢慢学”
张风闻言“强哥！我会好好学的”
李强走进店内，留下张风和媳妇在门口招呼客人。坐在凳子上手里夹着香烟，想着后世那些开店卖衣服的都是怎么吸引顾客消费的。突然灵光一闪，一拍大腿醒悟过来。‘不管卖什么东西，都得有一套话术把客气吸引进来，才会有消费得可能’。想到这里他跑到库房用纸盒折成喇叭状来到门口对着路过得行人喊道：
“全场的确良衬衫9块9！9块9一件！随便挑随便选！”“跳楼价！厂家首销甩卖！最后三天！”
“外贸尾货，厂价首销！比供销社还便宜！”“纯羊毛的毛衣！透气吸汗！穿坏包退！”
“香港最新款！明星同款！错过后悔！”“这喇叭牛仔裤刀划不烂、水洗不掉色！不信您试试！”
“走一走看一看，这里的衣服最划算！”“南来的北往的，哈尔滨香港的，不买也来逛一逛！”
刘雪和张风目瞪口呆的看着李强手里拿个纸筒，对着店外的人喊着奇奇怪怪的话。
“大哥大姐别走宝，这件外套正好配你新买的表！”“小妹妹，这件红花衬衫衬你脸色！试试不要钱！”
“大哥，给嫂子带一件？回家保证夸你会买！”“小朋友，让妈妈给你买这件卡通衫，上学最靓仔！”
“过年穿新衣！这件红毛衣喜庆又吉利！”“夏天防晒衫！穿了不怕晒黑胳膊！”
“打工回家穿体面，村里人都夸你有钱！”敲衣架/拍手：**“啪！啪！瞧一瞧啦！刚到的新款！”
经过李强这魔音贯耳又洗脑的话术一喊，店里顿时走进一顿顾客在里面挑选着衣服。张风两人也顾不上愣神赶紧过去招呼起客人。
这个一件夹克衫，那个两条喇叭裤。看见店里忙不过来后。李强也不再叫喊拉客，赶紧进店帮忙和媳妇一起给客人介绍起衣服的款式和布料，张风者忙着在一边收钱找零。
不到两小时，就卖出去十几件，还答应回去帮忙宣传。更让李强惊喜的是，下午陆续来了几位陌生顾客，都是听说这里卖“广州最新款“特地找来的。
“老板，听说你这儿有广州来的喇叭裤？“一个穿着皮夹克的小伙子问道。
李强连忙找出那几件压箱底的喇叭库，这是马厂长硬塞给他的“试销品“，他本来还担心太花哨卖不出去。
小伙子眼睛一亮：“就是这种！我表哥从广州带回一件，可时髦了！多少钱？“
“25一件。“李强报价。
“便宜！”供销社要卖26呢！“小伙子爽快地掏出钱，“给我来一件男士一件女士的，我和我对象一人一件！“
当天收摊时一算账，竟然卖了三十多件，收入五百多块！刘雪高兴得说道：
“这比你俩之前卖小龙虾还赚钱，一天就是五百多那一个月下来得挣多少钱呀！”
李强看见媳妇那副财迷的模样打趣道：
“今天是第一天，接下来几天等人都知道这里有卖衣服的店后，五六天内收入能保持在五百左右。等这附近该买的都买完后收入会有所下降。”
听完李强的话后刘雪和张风都担心问道：“那怎么办？”
“呵呵！放心我们现在是独家生意，再差也差不到哪去。再说等生意平稳下来后，你个人在家看店也忙得过来。我会带着疯子去国营厂附近摆地摊哪里人多又都是工人兜里有钱。”李强笑着说
两人听见他己经想好办法后心里也是松了口气，张风拍着胸脯说“没问题，强哥到时候你就叫上我，咱们用三轮车就能把货带过去。”
