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看到大家一脸惊讶的样子，江星屿得意一笑，“不仅如此，我们还要卖水果手机，提高我们的产品公信力！”
接着屏幕上出现了“挂牌售卖水果、大米手机以及高档品的计划。”
接着江星屿开始滔滔不绝的讲解了起来。
而台下的林晚意的眉头越皱越深，但是她却没有选择打断他的讲话。
“江总，打扰一下。”星意代表李董举起了手，“你知道......现在网友管我们叫什么吗？”
他尴尬的点开手机，屏幕上赫然是热搜话题——#才夕夕砍一刀，质量砍一半#。
原来自从上一次的谣言事件之后，才夕夕这个名号就在全网流行起来。
张子扬多次提议需不需要处理一下负面舆论，都被林晚意阻止了，因为大部分人虽然觉得团多多羞耻，但却悄悄的在背后使用着——这才是沉默的大多数。
“团多多三个字，己经被网友砍成‘才夕夕’了。”李董擦了擦汗，“当然，我并不是干预你们的决策，我只是提一个个人的建议。”
“如果是卖同样的价格，消费者凭什么不去水果专卖店买？这样售后也有保证！”
“嗯，李董提的这个问题非常好！”江星屿环顾西周，看着大家的疑问的表情，“你们也是这样想的吗？”
大家都轻轻的点了点头。
张姐说道，“江总，不是我不相信你，但我觉得你可以把这个讲具体点，让大家再了解了解。”
江星屿调出准备好的PPT：“那就让我来给你们说一下为什么会有人在我们这儿买。”
接着屏幕上出现了官网的售价图片，“第一，我们不卖同样的价格。”
“水果官方售价7999，团多多补贴价7299。”屏幕上PPT紧接着跟着跳转，数据模型清晰显示7299。
林晚意眼前一亮。
李董皱眉问道：“江总，你是打算亏本卖？”
“不。”江星屿点开下一页，“我们可以和水果手机谈好合作，他们让利5%，我们再让利3%——用这部分利润换市场信任。”
张姐突然插话：“水果肯答应？”
“可以跟他们谈好条件。”江星屿笑了笑，“比如我们承诺三年内年销量从100万台涨到300万台，否则补足差价。”
“要知道，我们现在注册用户己经快逼近8000万人了，这是一个巨大的市场，没有人不心动！”
会议室所有人都倒吸一口凉气。
连林晚意都又开始皱眉了。
......
会议结束后，林晚意来到了江星屿的办公室。
“刚刚在会上我就很想打断你了，”林晚意皱眉问江星屿，“你打算来真的？真要卖水果手机这些高端的产品。”
江星屿明白，林晚意这是要在正式场合维护他的威信，也怪自己，脑子一发热就说了出来，没有提前跟她沟通一下。想到这里，江星屿心里暖暖的，说道。
“是啊？”他顿了顿，接着回答道，“为什么不？这是扩大团多多品牌的良好时刻。”
“但你低于官网售价售卖？要知道，这些在购物APP都还没有先例！”林晚意皱眉，“如果只是为了扩展品牌市场，可以降价个一百两百也行。”
“正是因为没有先例，我们才要抢占先机。”江星屿抓住林晚意的肩膀，首视着她的眼睛道，“而且我们如果能让消费者能以更实惠的价格买到正品，就能来吸引了大量中产用户，打开中产的市场。”
“但你提的300万台也太疯狂了？300万台超过了水果在华销量的10%！尤其是现在水果手机的销量现在还在逐年下降的情况，且不说国产高端机夏为，大米还在挤压它的生存空间，你这太冒险了，”
江星屿笑着倒了一杯蜂蜜水递给她，“记得我们怎么打下下沉市场的吗？”
“砍一刀？”
“不，是信任。”江星屿指着窗外，“乡镇大爷大妈都敢在团多多上拼冰箱，就是因为张姐的瑕疵品专供让他们相信——‘再差也差不过线下黑店’。”
她若有所思地抿了口蜂蜜水。
“现在，我们需要城市中产的信任。”江星屿顿了顿说道，“还有什么比‘水果官方合作’更有说服力？”
“但水果的渠道价太高，让他们让利5%很难......”
“水果手机渠道价确实不低，但经销商的利润空间很高。”江星屿调出一份数据，递给了林晚意，“你看，一台水果的官方定价里，至少有15%是留给经销商的溢价。”
“这些你是从哪儿弄来的？”林晚意问道，“据我所知，国内从来没有经销商公开说过自己的提成比例。”
“陈昊帮我弄的！”江星屿笑了，“再说这又不是什么秘密，你林大小姐想知道，不是一问就能了解的吗？”
她眯起眼：“所以？你的打算是”
“所以我的打算是——”江星屿点了点屏幕，“我需要你去和水果谈首供合作，告诉他们，我们决定放弃这部分溢价，让他再额外给我们补贴5%，最终售价压到比官网低500块以上。”
“如果销量达到一定数量，还需要我们给我们提高提成比例，”江星屿顿了顿，“当然，这个具体的数量和提成比例，你比我在行的多，就让你来决定吧！”
她沉默了一会儿，突然问：“你知道风险吗？”
“知道。”江星屿点点头，“会被同行骂破坏市场，会被质疑卖翻新机，甚至可能被水果拉黑。”
“那你还——”
“但好处更大。”江星屿打断她，“正品水果手机能帮团多多洗掉‘廉价山寨’的标签，能吸引高消费用户，最重要的是——”
“只要成功，所有人都会记住——高端机也能在团多多买。”
林晚意盯着江星屿看了很久，突然笑了：“你早就想好了，是不是？”
“从你吐槽‘才夕夕’那天就开始想了。”江星屿伸手捏她脸颊，“怎么样，林总同不同意我的计划，批不批预算？”
“你这样无缘无故低价，可是要把同行得罪死了！”林晚意叹口气道，
“不是无缘无故，”江星屿神秘一笑，“是通过接下来的百亿补贴计划！”
“百亿补贴？”
“对，这是后续配套计划，就是通过......”
“你先等一下，我打个电话。”林晚意随后用手机拨通了助理的电话，“王悦，联系水果亚太区负责人，就说……”
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“好了，己经安排好，现在你可以给我详细讲一讲百亿补贴计划了！”林晚意笑盈盈的说道。
